Formation à la négociation commerciale

ENT-RENFORCER-SON-EFFICACITE-EN-NEGOCIATION

Présentation de la formation à la négociation commerciale

Apprenez à mieux gérer vos relations avec le client avec le modèle Process Com Vente.
Par le biais de cette formation en communication et négociation, vous acquerrez bons réflexes et méthodologie vous permettant de développer une communication et des relations commerciales fortes et pérennes.
Public : Commerciaux en poste souhaitant développer leur efficacité par une approche individualisée du client.
Conditions requises : Chaque participant doit occuper une fonction « commerciale» au sein de la structure.
Format : 2 jours en intra ou inter entreprise
Diplôme : attestation de formation dans le cadre de la formation continue
Lieu : Bordeaux
Coût pédagogique : tarifs et devis sur demande

Objectifs de la formation à la négociation commerciale

Cette formation permet d’aborder la relation commerciale avec un regard différent. L’apport du modèle Process COM® va bien au-delà d’une amélioration de son efficacité commerciale.
Le modèle permet d’instaurer une relation solide et durable et de prévenir voire de régler de manière constructive les conflits pouvant survenir avec un client

  • Identifier son style de vente préférentiel
  • Repérer ses conditions de réussite et savoir les utiliser
  • Identifier les situations sources de stress et savoir les gérer
  • Être capable d’identifier la personnalité de ses prospects et de ses clients
  • Repérer les motivations d’achat et adapter son style de vente
  • S’entrainer à mettre en pratique les techniques de négociation commerciale

 

Les plus de la formation Acthan

Des formateurs expérimentés en conseil et accompagnement des entreprises
Des méthodes et outils pédagogiques innovants
Une animation de formation pratique et interactive

(voir le calendrier des formations)

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